Bij het vertalen van de klantwens naar jouw aanbod is een belangrijke rol weggelegd voor je waardepropositie.
Wil je een hogere verkoopconversie en minder weerstand? Dan is naast de timing van je propositie ook de opbouw van belang.
Denkend vanuit het perspectief van de klant wordt deze als volgt opgebouwd;
1. Voorstel; wat lever je, wat zijn kenmerken van je diensten en producten.
2. Verkoopargumentatie; wat zijn algemene voordelen van jouw dienstverlening.
3. Voordeel voor de klant; welk specifiek en concreet voordeel behaalt deze klant door zaken met je te doen, dat kan op zakelijk en persoonlijk vlak zijn. Doorgaans gaat het hier om geld, (vrije) tijd en energie.
In onze verkooptraining ga je aan de slag met de Succesvol Verkopen Waardepropositie.