Drie mooie klantsuccessen dankzij een D.O.E. scenario voor 100% omzetgroei . Klant 1 haalde haar omzetdoel en verdubbelde haar omzet in één jaar. Klant 2 belde op om te melden dat ze in één week 50.000 euro had verkocht. Klant 3 gaf in een groepscall en passant aan dat ze wéér een nieuwe klant had geworven voor haar 50.000,- euro programma. Dit maakt me ontzettend blij en trots.
Wij houden niet van verkooppraatjes en beloven geen gouden bergen. Wel zijn we transparent en realistisch. Wat wíj kunnen, kunnen onze klanten óók. Dát geloven we! Veel van onze klanten groeien inmiddels flink in hun omzet.
Omzetgroei komt voort uit D.O.E.
DOELEN – Focus en het stellen van smart doelen
OPTIES – Plannen maken en smart acties bedenken
EFFECTUEREN – Uitvoeren, meten, evalueren en constant verbeteren
Door aan Prestatieknoppen te draaien kun je je resultaten verbeteren. Het wordt extra interessant als je een hefboomeffect kunt realiseren of een “growth hack” waarmee je sneller grotere stappen zet.
D.O.E. scenario voor 100% omzetgroei
Stel, je hebt gemiddeld 20 gesprekken met (gekwalificeerde) potentiële klanten per maand. Vanuit deze gesprekken mag je bij de helft een offerte uitbrengen (50% conversie) en vervolgens verzilver je 1:4 dus 25% van deze offertes. Dit levert je 2,5 nieuwe klanten per maand op. Wanneer de gemiddelde aankoopwaarde per maand van één klant 500,- bedraagt dan levert dit 1.250,- omzet per maand op. De gemiddelde klant blijft twee jaar klant en betaalt in totaal 6.000,- per jaar. De 2,5 nieuwe klanten in één maand zijn goed voor een jaaromzet van 15.000,-. Herhaal dit proces twaalf maanden en je hebt in die periode een omzet van 97.500,- . Na deze twaalf maanden groeit je jaaromzet op deze klantgroep door naar 180.000,- (wanneer je elke maand 2,5 klanten werft en geen klanten tussendoor verliest). Als je het nieuwe klanten tempo maand na maand aanhoudt krijg je er ook elk jaar weer 97.500,- aan new business bij en zal jouw totale jaaromzet duurzaam rond de 200 à 300 K liggen.
Hoe realiseer je dan 100% omzetgroei?
Draaien aan de kwantitatieve prestatieknop: méér gesprekken voeren. Dit gaat je elke maand méér tijd kosten en mogelijk méér geld en inspanningen om leads te genereren, te kwalificeren en afspraken te maken. Het vereist focus en volharding. Doelen stellen en doelen bereiken. Wanneer je het aantal gesprekken kunt opvoeren naar 28 dan realiseer je 40% meer omzetgroei.
Growth hacks: laaghangend fruit, logische leadbronnen die onderbenut zijn aanspreken, technologie inzetten, data beter benutten, samenwerkingsverbanden ontwikkelen etc. Zolang growth hacks zich richten op de kwantitatieve prestatieknoppen zal het resultaat beperkt en niet duurzaam zijn, je hebt immers elke maand nieuwe brandstof nodig. Wel kan het bijdragen aan piekmomenten in je omzet mits je voldoende “productie- en opvolgcapaciteit” hebt. Actiematig werken kan makkelijk 20% extra omzetgroei opleveren en soms zelfs veel meer. In juli 2020 deden bijvoorbeeld 88 mensen mee aan onze LinkedIn Summer Challenge, hiervan was een groot deel nieuwe klant. Dit leverde ons een recordomzet op in die maand. Voor de deelnemers was deelname duurzaam doordat ze hun netwerk uitbreidden én leerden hoe ze hun eigen bereik structureel positief konden beïnvloeden.
Draaien aan de kwalitatieve prestatieknop en hefboomeffect realiseren: met een relatief simpele hefboom kun je nóg eens 40% omzetgroei realiseren. Je conversie van offerte naar nieuwe klant is in dit scenario 1:4 dus 25%. Als je op elke tien verkoopgesprekken één extra salesdeal kunt realiseren ben je er al. Immers je conversie stijgt dan van 2,5 nieuwe klant per 10 gesprekken naar 3,5 nieuwe klant per 10 gesprekken. Van 25% naar 35% is een groei van 40%. Het fijne aan deze hefboom is dat het je géén extra tijd, géén extra geld en géén extra inspanningen gaat kosten om meer leads te genereren. Het is een kwalitatieve verbetering en daardoor duurzaam. Door aan de kwaliteit van je verkoopgesprekken te werken zul je op langere termijn vele tienduizenden euro’s extra omzet realiseren.
Mooi verhaal Franck, ik wil óók een D.O.E. scenario voor 100% omzetgroei, hoe krijg ik dat voor elkaar?
Het goede nieuws is dat Omzetcoach.nl als core-business het vergroten van verkoopeffectiviteit heeft. We helpen bij het ontwikkelen en verbeteren van mindset, structuur én vaardigheden. Waardoor je méér rendement haalt uit je eigen marketing- en verkoopinspanningen. Je bent dus aan het goede adres voor hulp bij je eigen SMART Omzetgroeiplan op basis van een D.O.E. scenario voor 100% omzetgroei.
DOE 1 – Plan vandaag nog jouw omzetgroeigesprek t.w.v. 197,- dit is kosteloos en vrijblijvend, we kunnen samen met jou kijken waar verbeter- en ontwikkelpotentieel zit en je een voorstel doen voor jouw omzetgroei.
Plan een omzetgroeigesprek met jouw favoriete omzetcoach
DOE 2 – Doe mee aan onze LinkedIn growth hack namelijk het vergroten van jouw zichtbaarheid, aantrekkingskracht, bereik en impact op LinkedIn. Mét duurzame impact! Drie weken, drie opdrachten, drie zoomcalls. Jouw bereik zal hiermee verveelvoudigen en is een perfecte basis voor omzetgroei.
Boek hier onze LinkedIn Challenge en haal je beste bereik van dit jaar op LinkedIn.
DOE 3 – Ga dírect aan de slag met jouw hefboom op kwaliteit van je verkoopgesprekken, voor duurzame omzetgroei. De meeste mensen die ik spreek zeggen dat als ze eenmaal aan tafel komen het wel goed zit, maar schrikken zich een hoedje als ik ze uitleg dat een verbeterde conversie van 25% naar 35% daadwerkelijk 40% meer omzet gaat opleveren. Structureel, maand na maand, jaar in jaar uit extra omzet.
Je herkent vast wel die momenten na bepaalde verkoopgesprekken waarbij je denkt “dat had ik anders moeten doen”. Als je dit niet herkent raad ik je aan zo snel mogelijk ieder gesprek voor jezelf kritisch te gaan evalueren of verkooptrainer te worden 😉.
Tijdens onze praktijkgerichte verkooptraining “Succesvol Verkopen Zonder Te Verkopen” leer je dit;
✅ Je klant en jij voelen de toegevoegde waarde in een verkoopgesprek
✅ Je haalt veel sneller én meer resultaat met jouw verkoopgesprekken
✅ Je weet precies welke vragen je moet stellen om te zorgen dat de klant met jou in zee gaat
✅ Je blijft bij jezelf omdat het een oprechte methodiek is, geen trucjes!
✅ Je weet bezwaren te tackelen, zodat dit geen JA in de weg staat
✅ Je hebt veel meer plezier in verkoopgesprekken
✅ Je komt tevreden uit onderhandelingen
✅ Je verkoopt je prijs, zonder gezeur
Boek hier Succesvol Verkopen Zonder Te Verkopen.
Wil je liever eerst nog even overleggen of deze verkooptraining voor jou de juiste keuze is boek dan jouw omzetgroeigesprek.
100% omzetgroei, ga je erover nadenken? Of ga je het dit keer gewoon DOEN!
Wacht niet op omzetkansen, creëer ze zelf!
